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员工风采
不畏挑战 华彩满天 ——记星火厂营销企业密封胶事业部销售经理淦作刚

    他,加入星火厂营销团队第2年,便荣获企业月度销售明星称号。
  

    第3年即荣膺集团企业“大干一百天,实现开门红”百日销售竞赛先进个人、企业十佳青年称号。
  

    第4年任华北区销售经理,华北区业绩增长率达到50%。
  

    第5年带领华北区圆满地完成了销售任务,货款回笼率100%。
  

    今年是第6年,他担任密封胶事业部销售经理,第一季度超额完成了销售任务,完成率达到106%。
  

    而他在企业的全部工龄只有6年!
  

    他就是星火厂优秀共产党员、密封胶事业部销售经理——淦作刚。他把“汗水浇灌市场”、“先做人后做事”作为自己销售工作的努力方向和突破口,在竞争激烈的市场一线,发挥共产党员的先锋模范作用,为做大做强“蓝星”品牌作出了积极贡献。
  

    负责山东区销售工作时,淦作刚十分担心和不安,担心自己把山东市场给做砸了。那时他从事营销工作仅仅4个月,连最基本的客户资料都没有。为了不辜负领导的厚望,迅速适应不断变化的新环境,他多角度全方位地提高业务素质。他从如何辨别“承兑”的真假学起,购买了大量营销理论、语言技巧、心理学等书籍进行恶补,拓展业务能力水平。同时又从企业SAP系统上查找客户电话,并时刻关注有机硅业内资讯。他甚至通过百度搜索收集客户信息,只要检索到与有机硅相关的企业,淦作刚都会逐个打电话。虽然在电话访问时经常会遭到客户的不理睬、不信任甚至辱骂,但淦作刚不急不躁,始终坚持热情周到、规范用语,并耐心细致地先容蓝星的品牌故事和发展前景。通过一段时间的沟通,一些客户终于被他的耐心与诚意所打动,而那些曾经与星火有过合作的老客户也有了继续合作的意向。
  

    淦作刚用行动验证了“汗水浇灌市场”的理念,第一个月他就完成了56吨产品销售任务,第二个月完成75吨!一年中,淦作刚出差160余次,行程10万余公里,跑遍了华北地区所有应用有机硅产品相对集中的城市,当年创下了年销售额1.15亿元的外销业绩,销售额较上一年增长了80%。
  

    由于工作出色,2012年6月,淦作刚担任山东部经理。面对激烈的有机硅行业竞争,淦作刚不忘入党时的铮铮誓言,做好吃更多苦的准备,争取“同行未动我先动”,带领山东区域销售员奔赴山东区的各个大小企业。一单单的反复谈判、一次次反应速度的较量,销售员们体验着一个又一个失败与成功交织的过山车般的经历。记不清有多少次,当人们回家吃着热乎乎的晚饭时,淦作刚和销售员们为了多卖几吨产品,饥肠辘辘地奔波在铺货的路上。深夜,当大家躺在暖暖的被窝里睡得正酣时,淦作刚和同事们还在整理客户资料、下发货单。周末大家都在享受休闲的时光时,他们又要整理行装去拜访新客户。甚至在梦境里,淦作刚都在下订单、谈判、发货……同事们打趣他这是“入戏太深”。功夫不负有心人,在有机硅市场经历洗牌的过程中,淦作刚带领的山东区域团队依然取得了傲人的成绩,销售量同比增长31%。
  

    实践证明,淦作刚是个看准了目标不轻意言退的人,只要有百分之一的可能,就去做百分之百的努力。他凭借着星火青年党员蓬勃的朝气和热忱,在营销一线深耕细作、创新求变、勇攀高峰,用业绩见证成长,用青春书写蓝星精神。

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