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中国化工集团企业
蓝星资讯
广西大华全员参与淡季促销
来源: 发布时间: 2011-11-16

  面对今年8月起开始的钛白粉市场走跌局面, 广西大华积极组织开展“大干一百天,奋战四季度”销售竞赛活动,以竞赛作为重要手段,推动全员参与,促淡季营销。

  该企业灵活调整营销策略,及时将市场行情和相关信息与生产部门沟通,合理安排适销对路的产品生产;强化物流节奏,各库房实施5S现场管理,对所有库房物资进行定置管理,采取区域划分,充分利用仓储空间,有效缓解了淡季营销带来的库存压力;实行仓储成品库发货人员24小时待命制,积极配合产品出库工作,确保发货及时;销售人员及时走出去,分任务跑市场,努力开发终端客户;给予终端客户一定的授信额度,确保该企业产品市场份额不受影响,7~10月,该企业成功开发24位新客户,产品出库量呈逐月递增趋势。

  努力提高产品质量是产品畅销的重要保证,该企业制订《提高钛白质量奖励活动的方案》,对产品各项质量指标提出了更高要求。在遭遇“电荒”,供电不正常的9月,一等品率仍达95.44%,其中,钛白二分厂的一等品率更是达到100%。各分厂以班组为单位开展产品质量讨论会,并向企业提交了29项改进产品质量的建议。同时加大对供应商不合格产品的扣款力度,前移采购触角,对供应商场地进行实地考察,监督采购质量。经过不懈努力,钛矿合格率从8月份的85.78%提高到9月份的99.57%。

传真:010-61958888
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